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OYO的疯狂进击:“贴牌”造,“最核心的是速度”

2019/3/25 17:26:59
2013年,19岁的印度小伙Ritesh·Agarwal创办OYO(“on your own”的简称),软银是其最大股东。在印度,短短5年时间,OYO就成了最大的连锁酒店,复制了华住、如家等在中国市场的成功,打造了低中高端不同层次的酒店品类。

2017年11月份,OYO进入中国市场,在深圳注册遨游酒店信息技术(深圳)有限责任公司。继马来西亚、尼泊尔之后,中国成为OYO走出印度后的第三个国际市场。

为了迎合中国市场的需要,OYO创始人Ritesh还起了一个中文名字“李泰熙”。

早在进入之前,OYO就引起了中国市场的注意。2017年9月份,华住集团就与其签署了一份为期5年的合作备忘录,并对其投资了1000万美元。

与印度不同,OYO在中国换了一套全新的打法,将目标牢牢锁定在被传统连锁酒店放弃的低端单体酒店中。

截至2019年2月28日,一年多时间,OYO共进驻全国298座城市(不包括北京、上海),运营酒店超过7400家,客房数超34万间。相比之下,如家、汉庭、7天三大连锁品牌,运营十年的总数量也才刚过7000家。

OYO的疯狂进击,预示着传统酒店行业正在经受互联网玩法的洗礼。

从高管到基层干部,OYO有不少员工来自神州租车、ofo、滴滴、Uber、饿了么、口碑等互联网公司,这些公司都曾打过疯狂烧钱扩张的恶仗。

在OYO扩张的同时,接踵而至的是批评、质疑的声音,低端、贴牌、数据泡沫、盈利天花板太低、没有成功经验可循等。被传统酒店品牌放弃的低端单体酒店,能否造就一个新的独角兽?

“贴牌”制造

陈鹏觉得这一切来得太突然,过了一个年,他所服务的宾馆,没有花任何费用,就成为了国际品牌的加盟店。

这家宾馆在广州市番禺区的一条商业街上,那里是很多打工者聚集的地方,一直以来,店里的主要客源是周边的打工者,房费在100元以下。他的店有35个房间,房间多在20平米左右。

2019年1月份,OYO的一位业务员找到他,希望他能够加盟OYO,不仅不收取加盟费,还能免费提供一些带有OYO标志的抱枕、床巾,以及酒店管理系统、酒店管理知识的培训。陈鹏要做的只是把招牌换成“OYO某某宾馆”。当然,更换招牌的费用也是由OYO出。

类似的OYO加盟店,广州已经有86家,绝大部分位于番禺、白云、花都这些较为偏远的城区。在北上广深四大一线城市中,北京和上海尚未有加盟店。